Мастерство продаж: техники, инструменты и рост дохода

Освойте ключевые техники продаж (SPIN, AIDA, FAB, BANT) и станьте высокооплачиваемым специалистом в B2B и B2C.
Course Details
Title Мастерство продаж: техники, инструменты и рост дохода
Category Business
Sub Category Sales
Creator Name PapaHR • 100'000 студентов • 140 курсов без воды • 4.5 ★ рейтинг | Рекрутинг | Управление персоналом | Аналитика | AI | ChatGPT
Language Russian
Rating 0
Length 4:3 Hours
Coupon StatusCoupon Is Expired
Udemy Coupons Expire After 1000 Redemptions, So Please Join Our Telegram Or Whatsapp Group To Get An Instant Alert For Coupons.

Description

Мастерство успешных продаж: Как SDR добивается успеха в B2B и B2C — это практический курс для тех, кто хочет научиться продавать уверенно, грамотно и результативно в любом сегменте: от малого бизнеса до корпоративных клиентов.


Современные продажи — это не просто разговоры и уговоры. Это система, в которой используются чёткие этапы, проверенные техники и инструменты, аналитика и технологии. Успешный SDR или sales-менеджер — это стратег, психолог и технолог одновременно. Этот курс научит вас использовать лучшие подходы, включая SPIN, AIDA, FAB, BANT и другие, чтобы закрывать сделки быстрее и увереннее.


Вы научитесь работать на всех этапах воронки продаж: от поиска и первого контакта до ведения переговоров, обработки возражений и завершения сделки. И, что немаловажно, — делать это с максимальной продуктивностью и минимальным выгоранием.


После курса вы сможете:


  • Строить эффективную систему продаж на основе техник AIDA, SPIN, FAB, BANT

  • Профессионально привлекать клиентов через email, соцсети, звонки и мероприятия

  • Вести переговоры, выявлять потребности и презентовать решения с уверенностью

  • Обрабатывать возражения и закрывать сделки при высокой конкуренции

  • Настроить свою продуктивность, использовать CRM и технологии для автоматизации

  • Анализировать свои показатели и постоянно улучшать результат



Программа курса:


Основы продаж и психология покупателя

Техники AIDA, SPIN, FAB и подход к выявлению потребностей, создание ценностного предложения и доверия.


Поиск и привлечение клиентов

Каналы, аватары, cold outreach, социальные сети, метод 5 касаний и техника BANT.


Переговоры и техника продаж

Презентация, storytelling, LAER, Feel-Felt-Found, закрытие сделки и убеждающие техники.


Управление временем в продажах

Pomodoro, GTD, SMART, матрица Эйзенхауэра, инструменты Time Blocking и баланс.


CRM и технологии

CRM-системы, автоматизация процессов, чат-боты, AI, аналитика и будущее технологий.


Оценка и развитие

KPI, анализ воронки, обратная связь от клиентов, PDCA и ресурсы для развития продавцов.


Важно: на Udemy представлена базовая версия курса — без проверки домашних заданий, без доступа к презентациям и без диплома от Mike Pritula Academy


Этот курс особенно полезен тем, кто хочет войти в профессию продаж, прокачать навыки продаж в действующей роли, или систематизировать свои знания и выйти на новый уровень эффективности.